手機版 | 登陸 | 注冊 | 留言 | 設首頁 | 加收藏
當前位置: 網站首頁 > 網賺分享 > 文章 當前位置: 網賺分享 > 文章

2020年短視頻直播帶貨,你也可以月入6位數!

時間:2020-03-28    點擊: 次    來源:不詳    作者:佚名 - 小 + 大

国产视频app昨天小編回到家,合租的小姐姐便立馬迎上來,我猜想一定是又網購到了什么好東西,等不及要和我分享了。

国产视频app果不其然是她從李佳琦直播間搶到的口紅,我試了一下,連稱到不愧是“口紅一哥”。

国产视频app我想許多女孩當聽到“Oh my god! 買它!”,就會忍不住加入了購物車。

據不完全統計,李佳琦直播賣貨的成績十分驚人,15分鐘賣掉15000支口紅,1秒鐘拿下228萬的銷量額,雙十一當天銷售額超過10億。

可見主播帶貨與短視頻帶貨的前景無限,正在改變著我們電商的傳統模式。

“直播帶貨”特點

1、互動與代入感

国产视频app隨著短視頻、直播社交、視頻社交的興起與火爆,“直播帶貨”也被直接帶動了起來。

直播時主播“面對面”講解產品的特點與性能,使得消費者在網購的同時多了一份安全感。

国产视频app相對于傳統的線下商店和近年來不斷成為主流的電商,“網紅直播帶貨”將線上線下的體驗與反饋一體化了。

因此給到了觀看直播的用戶在網購中最直觀的產品體驗方式,再經過一些互動,訂單就這樣達成了。

seo国产视频appver="img_onmouseoverfunc(this)" onclick="zoom(this)" style="cursor:pointer" border="0" alt="" />

2、網紅形象化

網紅的趣味性或專業性越是脫穎而出,那么用戶對你的信任與喜愛就越是難以割舍。

在進行購買的決策時,我相信很多人都會尋求周圍人的意見,比如是導購員、同行朋友、親友。

国产视频app而網紅就是那種善于總結事物,再形象化了的值得信賴的人群,他們或許是在某些領域有較強的專業性。

例如我們所舉的例子李佳琦就兼具了這些特點,從認知到種草到購買的交易閉環被打造了出來。

如何借勢“直播帶貨”

国产视频app1、素人借助直播成為“帶貨主播”

国产视频app隨著直播經濟的良好發展許多直播類APP應運而生,與此同時也就產生了大量的網絡主播。

而直播市場的繁榮與多樣化,催生了許多兼職或職業主播,會有企業公司提供穩定的直播平臺及環境。

同時還會對主播進行職業規劃,進行相應的“人物形象設定”,為主播做好粉絲維護。

小編身邊便有一個以前做微商的朋友,“轉行”成為了一名帶貨主播。

雖然入行才不到一年,可是她的粉絲數量已經積攢不少,直播帶貨的效果也是令人驚喜。

她說,“我平時喜歡玩社交平臺,身邊也會有很多朋友來問我用的什么化妝品,于是就產生了想要直播帶貨的想法。”

国产视频app她身后的團隊一個月通過直播帶貨就銷售出去5000余箱面膜,比有些電商公司還要多。

我們會員群的一位會員也曾私信杰神老板進行了多次在項目上的溝通交流。

国产视频app提及到在疫情期間強制假期,雖然沒有復工,但是依舊可以借助直播帶貨、短視頻帶貨風口來賺錢。

2、選品試用有保障

国产视频app當然直播帶貨的商品,對于一些剛需的生活用品、大眾化消費品,比如服裝、美妝、食品等,這樣的領域需求量更大。

但是直播帶貨雖然很容易出爆款,比如淘寶上很多的李佳琦推薦,但是這其中的風險也很大,特別是新產品一定要先試用,樹立好自己的口碑。

国产视频app比如淘寶知名網紅主播薇婭,她的選貨和試用都通過拍攝為視頻,既可以在賺取流量的同時,加強粉絲用戶的信任度。

3、直播流程

網紅帶貨直播的流程其實很簡單,因為關于廠商的商品問題、發貨問題、售后問題等都與他們無關。

国产视频app首先第一種是借力mcn機構帶貨,找到一家mcn機構,雙方談妥后,將一件樣品寄給主播即可。

主播會經過mcn對東西進行挑選,保障質量從而樹立和維護口碑。

而另外一種則是個人不參與機構團隊,進行直播帶貨,抖音直播帶貨是個很好的選擇。

国产视频app達到小黃車開通要求后,個人賬戶頭像的上就會出現一個“加入購物車”,點擊選項就會彈出來你事先準備的產品列表。

国产视频app這樣最終客戶在看抖音視頻的時候,點擊右下方的小黃車就可以加入淘寶商品的頁面了。

4、直播流程的建議

當我們開始直播的時候,并不是一上來就賣貨。就像你想要請朋友幫忙,先寒暄幾句,把氣氛熱絡起來。

国产视频app這時就要展現自己的個性特點:幽默有趣、開朗、專業,給用戶留下較深刻的印象。

還可以通過預告福利留住觀看的用戶,等待直播間人數較高氛圍較好的時候再開始賣貨。

當然人數的增加,比如設置將直播間轉發朋友圈可以領取紅包獎勵,這樣進行用戶的裂變。

在直播過程中,要注意到三個方面:觀眾互動、銷售轉化、平臺直播注意事項。

與觀眾互動越強,購買欲也會越強烈,互動就是賺直播過程中的核心。

而銷售轉化,也就意味著如何自然流暢又緊密轉換環節,養成成熟的銷售技巧將產品的亮點展示出來。

而平臺的注意事項應該嚴格遵守,比如敏感詞匯不能出現等等此類。

我的看法

国产视频app互聯網瞬息萬變,每一個新的要素出現都有可能帶動一系列的生態鏈。

同樣的,直播帶貨不僅僅是一個產業,而是一整個產業鏈。

国产视频app我們看到的是鏡頭前的網紅主播,而沒有看見她背后的網絡體系,這個網絡體系恰好是一個主播帶貨的核心競爭力。

国产视频app傳統電商把產品上架客戶下單的模式已經改變,通過直播平臺商家與客戶面對面交流、互動賣貨將會是未來的趨勢。

把握住時機你就是行業的領頭人,有了想法不行動就沒有成功可言。

上一篇:網紅或打造個人品牌,為什么要先做百度百科

下一篇:互聯網賺錢新手多少會遇到的幾個問題,讀完解決你多年的困擾

 |   QQ:292823885  |  地址:北京市東城區  |  郵箱:servcra@vip.qq.com  |